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电子烟实体店好做吗,怎么做生意好?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-10  来源:互联网  作者:365加盟网  浏览次数:593
核心提示:火器电子烟做电子烟实体店加盟以来,每天都有很多朋友打电话或者网上咨询电子烟实体店加盟的一些问题。比如有的会说网上很多人说
火器电子烟做电子烟实体店加盟以来,每天都有很多朋友打电话或者网上咨询电子烟实体店加盟的一些问题。比如有的会说网上很多人说电子烟实体店不好做啊,还有的电子烟论坛说做电子烟实体店生意不好啊,反正总是听别人说了很多很多电子烟实体点的一些问题,这些问题火器电子烟的客服妹子们也解释了很多次。其实不管是开什么实体店如何做好回头客生意和口碑都是一个严峻的课题。今天我们就电子烟实体店好做吗,电子烟实体店怎么做生意好相关问题做一个解答吧!
  首先这些年不光是电子烟,很多行业线下实体店都觉得自己生意难做,感觉自己的实体店生意都被网店给抢跑了,很多实体店店主看到网店汹汹冲击之势,采取了一些应对方法,但解决方法很“天真可爱”。
  每遇到喜欢跟网上比价的顾客,很多电子烟实体店店主就说网上不能体验;或者说购买之后不能马上使用,需要等快递。或者拿成本说事,说进货价不同、房租成本高等原因。其实你如果是客户你会为因为成本高买单吗,明显客户不可能同情你的,他需要的是得到自己想要的产品。
  虽然实体店能体验,但是能“体验”并不是万能药。你说能体验,那就到你店里试。试了电子烟、烟油之后,觉得中意,记下名字,就回去上网淘了。然后,你的店就成了“免费试用地”了。你说网上假货多,但是顾客会说,我在网上买真货,也比你价格便宜啊!对实体店来说,最痛苦的莫过于“我把顾客当上帝,顾客把我当奴隶”!
  所以,你最该做的不是攻击网店,而是从根本上解决问题,让顾客把你当兄弟!
  电子烟实体店好做吗,电子烟实体店怎么做生意好,从根本上如何解决问题?可以从四个方面入手:
  一是、卖网上没有卖的产品;
  二是、做控价好的产品;
  三是、做线上和线下同价的产品;
  四是、卖到比网上还便宜的价格。
  详细解析
  一、卖网上没有卖的产品
  卖网上没有卖的产品,顾客看中了,就算记下了产品名字,也没有用。
  因为是网上没有卖的产品,就算到网上去搜,也搜不到,自然就避免了成为网店的牺牲品。这一点其实很多电子烟品牌在做招商加盟的时候承诺的都很到位,但是等你交钱加盟之后,他们却又把产品买给很多代理去网上售卖。这样不守承诺的电子烟品牌加盟了确实很可怕,当然我们火器电子烟是严格禁止公司加盟产品在网上销售的,我们这边只有火器电子烟官方旗舰店,这个旗舰店目的只是帮助线下实体店引流,不会存在和加盟商价格竞争,反而是帮助线下加盟商。
  二是、做控价好的产品
  产品的生命周期与价格管控息息相关。价格管控越严格,价格体系越稳定,产品生命周期也就越长。
  控价好的产品,品牌商在制定价格的时候,一般会兼顾实体店与网店,对实体店影响不是很大。特别是一旦网上乱价,该品牌会进行投诉,这样就保护了实体店的利益。
  实体店选择产品,首要考虑的是能卖得长久。如果想赚快钱,贪便宜,卖控价不好的产品,对实体店来说,是噩梦,做着会非常累,一不小心就栽进去。
  因为控价不好的产品,常常卖几天就市场乱了。
  你今天卖100元,明天就有人卖80、70元。已经买了的顾客,第二天知道自己买贵了,就会说你坑他!
  下次他还会来买吗?
  或者实体店卖100元,网上就有人卖50、40元。这样的产品,对实体店来说,怎么卖?
  三是、做线上和线下同价的产品
  针对电子烟厂家的,建议厂家“划分产品线,产品不要相同,线上走量,线下保质”。
  但对实体店来说,卖线上和线下同价的产品,顾客看好了产品,想到网上去买,一搜,发现价格是一样的,甚至还要出运费。这样,顾客就会在店里面买了。
  就算比线上贵几块钱,可以送烟油,顾客也会在店里面买了。
  去年,在采访的时候,就得知这样一件有意思的事情。有个实体店,很多顾客在网上买了烟油,会带来店里,让店主试,并告诉店主说:‘这个很好,这个很好,可以进货。’以后就直接来店里买,不到网上买。”
  问店主为什么,店主说:“因为顾客告诉我们之后,我们会想尽办法找到原厂家,到原厂家进货,这样保证了正品,然后卖的价格和网上是一样的。所以顾客跟我们关系非常好。”
  四是、卖到比网上还便宜的价格
  进货,要拼渠道,是不是更接近一手;卖货,要拼价格,而且要保证质量好。
  对顾客来说,为什么喜欢到网上买?对大多数顾客来说,无非是便宜!对实体来说,想卖到比网上还便宜的价格,首先拿货的价格就要比网上低。
  想要拿货的价格就要比网上低,一般来说,一是靠量大,二是捡漏。
  靠量大的话,这个对很多实体店来说不现实。因为进货多了,卖不掉;进货少了,不具备谈判的资格,价格降不下来。
  那怎么达到目的呢?有一个明智的做法,是联合采购。
  集合几家、十来家要采购同类产品的店,产品数量加起来,量就大了,可以直接到厂家订购(有的大品牌的厂家也不会愿意这样,但是有很多厂家还是愿意),量大就好压价;或者跟厂家联合开发产品。
  联合采购的优势,是能从生产厂家直购,减少中间环节,降低成本,价格更实惠;如果有战略上的思考,还可以自主研发、设计、选料、定制商品。
  捡漏的话,比如说一些国外客户定做的货,付了定金给工厂,工厂已经做出来了,那客户突然不要了。
  只要产品不影响卖,这时候去捡漏,拿的价格是非常便宜的。这个不是经常能碰到,碰到一次算走运。
  电子烟实体店好做吗,怎么做生意好?
  结尾语
  说了以上四点,想必你大概也明白了。想告诉你的是,网店有网店的优势,实体店有实体店的优势。面对网店汹汹冲击,大家不是没有真正应对的方法,而是缺少挖掘实体店优势的心思!当然上面说的这些价格管控等相关政策和举措,火器电子烟的加盟商都是不必要考虑的,因为我们一切以加盟商利益第一为出发点,所有的产品价格对加盟商都是统一严格要求,而且不存在出售给其他代理或者加盟在网上售卖,保证加盟商实体店产品唯一性。而且火器电子烟有全渠道的市场推广措施,全方位打造火器品牌提升口碑,助力线下实体店提高销售额,还有全程保姆式的运营服务,整个加盟到开店盈利都有全套运营指导,保证政策和服务落实执行,想开电子烟实体店加盟火器电子烟是您最好的选择!
  火器纯味电子烟加盟:http://www.365industry.com/huoqiyan/
 
关键词: 火器 电子烟 新行业
 
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